02.09.2021
3 мин.

Лучшее, что может сделать собственник, это начать с выбора своего профессионального брокера. После заключения договора, он будет нести юридическую ответственность за сделку и продаст недвижимость по максимальной цене.

Профессиональная компетентность брокера по недвижимости является ключевым фактором для оказания качественной услуги. С целью поддержания квалификации сотрудников компании разработана собственная обучающая программа.

1️⃣ Совершенствование навыков продаж.
В данной части обучения особое внимание уделяется развитию навыков поэтапного ведения переговоров. У новых сотрудников формируется представление о том, как клиент приходит к решению о покупке, какие трудности встречаются на его пути, а также насколько важно ориентироваться на критерии выбора жилья покупателем.

2️⃣ Изучение городского пространства.
Одна из самых важных частей обучения – это изучение города, районов и инфраструктуры. Брокер должен подобрать недвижимость с учетом всех его потребностей. Именно поэтому много времени уделяется изучению города и его инфраструктуры как в целостном восприятии, так и в рамках каждого жилого комплекса.

3️⃣ Анализ деятельности застройщиков.
Будущие специалисты рынка недвижимости изучают не только город, но и особенности строительных компаний, их историю, опыт работы, построенные и строящиеся жилые комплексы, а также их достоинства и недостатки. Ведь каждый покупатель должен быть уверен в правильности выбора, надлежащем качестве и точных сроках введения в эксплуатацию.

4️⃣ Обучение по жилым комплексам.
Для того, чтобы учитывать все пожелания клиента, брокер должен ориентироваться в технологиях строительства жилых комплексов и временных затратах типов построек. Знание оригинальных решений и статусных опций дома, используемых девелоперами, обеспечит полное соответствие желаниям потенциальных покупателей.
Все эти особенности мы разбираем на обучении.

5️⃣ Изучение финансовых инструментов.
Один из самых важных моментов выбора – это способ приобретения жилья. Брокеру необходимо не просто найти подходящее жильё, но и совершить покупку с максимальной выгодой. Именно поэтому специалисты должны разбираться в ипотечных и государственных программах, рассрочках и субсидиях.

Теоретические знания брокера закрепляются с помощью игровых ситуаций в реальной практике. Все перечисленные навыки формируют современного и успешного специалиста в сфере недвижимости.

Поделиться статьей

Вам могут быть интересны следующие статьи: