30.11.2021
2 мин.

Иногда продажа квартиры затягивается, а покупатель начинает сомневаться, стоит ли сохранять объявление, которому больше полугода. Рассказываем, как продать проблемное жильё.

«Убитая» квартира.

Жильцы устроили пожар или потоп? Приведите квартиру в порядок. Задача-минимум: отмыть грязь и выкинуть мусор. А лучше сделать косметический ремонт.

Фантомные жильцы.

Если в справке по форме 12 обнаруживаются сведения о лицах, которые временно выписаны из квартиры, соберите документы и возьмите на себя письменную ответственность на случай претензий этих лиц.

Свежее право владения.

Придётся бороться с покупательскими заблуждениями: мол, если квартира находится во владении менее трёх лет, это небезопасно. На деле многие боятся, что с жильём возникнут юридические проблемы или итоговая цена не будет соответствовать заявленной. В этом случае нужно указать всю цену и заплатить налоги — это успокоит потенциальных покупателей.

Перепланировка.

Снесённые стены усложняют оформление ипотеки, что отталкивает часть покупателей. Выход такой: найдите юриста, который поможет с ипотекой. Если такой возможности нет, упоминайте о перепланировке уже в беседе, а не в объявлении, и предлагайте скидку.

Несовершеннолетние или недееспособные собственники.

Это не такая уж проблема в юридическом плане, но она может оттолкнуть. Минимизируйте проблемы для покупателей: получите разрешение опеки до продажи. Помните, что права таких собственников не должны нарушаться: их нужно обеспечить жильем, договориться с опекунами или обратиться в суд.

Маргиналы.

Если в квартире прописан асоциальный гражданин, важно, чтобы у него не было повода оспорить сделку. Зафиксируйте отсутствие у него проблем со здоровьем и расчёты безналичным путём.

Долги.

Ипотечную квартиру, где кредитор — банк, аккредитуют только 5-7 банков. Если есть просрочка по текущему кредиту, понадобится обратиться в банк-кредитор. А в случае судебного запрета — общаться с приставом.

Имущественный спор.

Придётся достичь согласия, иначе шансы продать квартиру стремятся к нулю.

Вывод: любая проблема решаема. Но если у вас нет ресурсов заниматься ей, нужно искать с покупателями финансовый компромисс.

Поделиться статьей

Вам могут быть интересны следующие статьи: