22.08.2021
3 мин.

В СМИ транслируется огромное количество информации о том, как можно продать и купить недвижимость самостоятельно. А в интернете написано, что в таком деле агент не нужен, поэтому там все чаще появляются объявления, начинающиеся с фразы – «АГЕНТАМ НЕ БЕСПОКОИТЬ».

Давайте поразмышляем, что же происходит, когда продавец сам выставляет рекламу о продаже квартиры?

Собственнику нужно понять, какую именно цену указать в объявлении, сравнив квартиру с теми, что уже выставлены в рекламу. Некоторые квартиры не могут найти своих покупателей в течение полугода, а некоторых из них просто не существует, и они публикуются для завлечения покупателей. Собственник не узнает, какая цена актуальная, и ориентируясь на эту информацию, ставит квартиру в рекламу. Текст может быть продающий и фотографии красивые, и отпугивающая специалистов фраза тоже на месте. Но есть одно, но: публикуя такое объявление, продавец сообщает всему рынку, что ОБЪЕКТ ПРОДАЕТ СОБСТВЕННИК. И ему все чаще поступают звонки, большинство из которых агенты.

В итоге такого навязывания услуг агенты получают ответ: «заплачу тому, кто клиента приведет». Агенты выкладывают объявления и ждут, чье именно привлечет больше внимания. Обычно то, где цена ниже. Среди агентов начинается конкуренция: они давят на собственника, снижая стоимость квартиры, чтобы быстрее получить свои комиссионные.

У агентов нет ответственности перед собственником, так как между ними не подписан договор. Этот документ является гарантией выполнения обязанностей перед собственником. Без заключения договора агент не несет ответственность за риски и может заниматься процессом поиска покупателя на свое усмотрение.

В итоге часть собственников месяцами не может продать свою квартиру. И они вынуждены постоянно общаться с новыми агентами, либо соглашаться на снижение стоимости квартиры, так как агенту без договора не выгодно защищать вашу цену, ему нужно убедить вас быстрее остальных агентов дать максимальную скидку именно ему.

Лучшее, что может сделать собственник, это начать с выбора своего профессионального брокера. После заключения договора, он будет нести юридическую ответственность за сделку и продаст недвижимость по максимальной цене.

Поделиться статьей

Вам могут быть интересны следующие статьи: